Inhouse-Seminar: Verhandlungstraining

Verhandlungen sind für Sie als Fach- oder Führungskraft an der Tagesordnung – sei es mit Kollegen, Mitarbeitern, Kunden oder Geschäftspartnern. Dabei sollen Ergebnisse erzielt werden, die der Komplexität der jeweiligen Aufgabe und den verschiedenen Interessen der Beteiligten gerecht werden. Dies gelingt Ihnen, wenn Sie sachlich verhandeln, aber dennoch mit emotionaler Intelligenz Ihre Ziele verfolgen. Lernen Sie die verschiedenen Verhandlungsstile kennen und erfahren Sie, wie Sie diese situativ einsetzen können. Entwickeln Sie Gesprächstechniken, um Ihre Ziele aktiv, kooperativ und flexibel zu erreichen.

Seminarinhalte

Verhandeln, überzeugen und Einfluss nehmen

• Checkliste zur Vorbereitung
• Ziele definieren
• Die Verhandlungsphasen – Das Harvard-Konzept
• Verhandlungsstrategien erfolgreich einsetzen
• Kommunikationstechniken
• Zielgerichtet argumentieren
• Verhandlungsfehler erkennen und vermeiden
• Persönliche Wahrnehmung und Wirkung
• Eigene Verhaltensmuster reflektieren

Seminarziele

• Sie bereiten sich effizient auf Verhandlungen vor und führen diese sachlich und lösungsorientiert.
• Sie setzen unterschiedliche Gesprächs- und Verhandlungstechniken situativ ein.
• Sie wissen, welche Auswirkungen Ihr eigener Kommunikationsstil auf den Gesamtverlauf einer Verhandlung hat.
• Sie kennen die typischen Verhandlungsfehler und umgehen diese gekonnt.

Zielgruppe

Erfolgreich verhandeln

Fach- und Führungskräfte, die zukünftig Verhandlungssituationen noch souveräner meistern wollen

Methodik

Verhandlungstraining mit Videoaufzeichnung

Ausgewogene Mischung aus Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Videoaufzeichnung mit Feedback und Selbstreflexion sowie Kreativ-Methoden